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百度推廣賬戶管理:降低推廣費用提升推廣效果之深度剖析

瀏覽:/ 2014-06-03

百度推廣的具體介紹,此處就省略10000字百度官方或民間的注解了,反正百度是一家獨大,壟斷行業造成的后果就是坐地起價,雖然效果是杠杠的,可是成本也是日漸增加,投出上十幾百萬的費用,有50%甚至到70%都是給百度消耗掉了,我之前在上班的時候也嘗試過別的搜索引擎,sogou啊,soso啊,谷歌啊,360啊,不過效果都不咋地,不過現在soso被sogou并了,效果可能會有小幅提升,我不是想黑360,360說要做最安全的競價廣告系統,現在在我群里,360業務員一樣敞開了收BC戶,醫療戶,而且返點也返的巨高,360你說好的底限呢,不是一樣要赴老大的后塵,我還以為360有多干凈呢。好了,這里就不把話題說偏了。

  熟悉賬戶階段:

  進入公司后,剛拿到百度推廣賬戶,要做的第一件事情,就是要和之前管理賬戶的人好好聊一下,無論是百度安排的客服還是公司安排的工作人員,前任對于賬戶的了解肯定要大于剛剛接手的現任,所以我們要做的,就是觸膝談心,把賬戶目前的情況好好了解一下,是安于現狀,還是要有所突破,是沒有效果,還是效果顯著,哪些計劃,那些單元,哪些關鍵詞,哪些地域是雷區不能投的,哪些創意是高危不能上的,都要先搞清楚。熟悉賬戶的結構,才能在調整賬戶的時候更加有信心,可以這么說,新建賬戶比接手賬戶管理要簡單的多,就好像說是親生的和撿來的感覺就是不一樣。

  熟悉賬戶之后,就需要檢查搜索詞報告和否詞的關系,看看關鍵詞用的何種匹配方式,否詞有哪些,然后一一做個記錄,這都是為了之后的賬戶調試打下堅實的基礎,知己知彼方能游刃有余,而賬戶調整的最終目標就是提升推廣效果,降低推廣費用。

  網絡營銷部門分析階段:

  如果一定要把轉化率和推廣效果掛鉤的行為,是一種近乎于流氓的行為,推廣專員如果不涉及到客服團隊的管理和建設,網站的策劃和涉及,且又沒有一個在客服與推廣之間相當老套的承接者,所謂的推廣效果不好影響轉化率一說純屬扯淡,我到是挺希望有一些老板可以看到這句話,好清楚自己是不是做了一些非常傻逼的決定和被一些腦殘培訓機構灌輸的不切實際的理論,還做著依靠百度推廣年賺千萬的夢想,卻在一個連基本的構架都搞不清楚的現實里面沾沾自喜,覺得自己引領網絡營銷部門走向了正確的道路。

  我對這樣的老板不會惜墨如金,倒是想狠狠得噴上幾句,好好想想有沒有一下的情況,網站技術人員工資不高,程序員核心流動性太大,三天兩頭程序員換人,走的原因是薪資太低;推廣管理人員進來的時候雄心壯志,走的時候怒氣沖沖,薪資待遇總是和預期談判的不符合,還被壓了巨大的壓力;客服埋怨很多,負面情緒嚴重,本來來了新推廣把氣氛扭轉一下,結果還是由于公司的原因被帶進了負面的死胡同。造成這樣的有以下幾個情況,團隊里面有忠實的老板狗,出一點小問題,老板立刻知道,老板又是喜歡唧唧歪歪斤斤計較的人,馬上就怪罪下來,嚴重影響了工作人員的心態;老板身邊有太多的閑人,每天不做事,女的看淘寶喝咖啡,男的打游戲和女同事們閑扯淡,啥事不做拿的錢比做事的還高,這樣也就罷了,這種人的心態是唯恐天下不亂,稍微有點風吹草動就跑到老板那里吹風,這個不好,哪個不行,看那個新招的推廣人員,完全不行,客服一直說他們有問題,點點點點,然后老板又跑基層,真尼瑪拿自己當人,以為自己是戲說乾隆下江南,說的好聽是對于網絡營銷部門的重視,說的不好聽,就是下來摸底隨時準備開人,偶爾這些閑人還會無事生非,好發展說是自己管理過開過會,壞發展會把所有的責任推到網絡營銷部門說他們是沒有完全按照公司傳達的精神辦事,我說這樣的人就可以不要了,若不是裙帶關系,早點讓他們卷鋪蓋走人,有這么一群人在,還指望網絡營銷部門能做多好,還指望百度推廣效果有多大的提升,整天網絡營銷部門就處理這些破事來著,誰還好好的工作?花了這么大的篇幅說這些,希望老板們引以為鑒,三兒小啊可以養,可以呆公司,只是不要去參與決策和充當老鼠屎的角色。

  好,繼續說百度推廣的事情。

  一、關鍵詞選擇

  在熟悉賬戶之后,我們可能要對關鍵詞做出一些調整,當然,這個是在結合看了足夠時間的搜索詞報告之后,一般老賬戶接手看一個月的,新賬戶接受看七天的即可。我們要選擇一些合適的關鍵詞,并且把握住關鍵詞的模式和尺度,什么樣的關鍵詞合適,什么樣的選擇正確?關鍵詞選擇符合四點要求,產品,區域,業務相關,業務間接相關。業務相關又包括品牌,同類品牌等,這個如何去判定詞的作用,需要賬戶管理者好好動一下腦子。關鍵詞的選擇,對于企業百度推廣廣告投放是否精準關聯巨大,對于百度推廣賬戶的成本節省非常有幫助。

  二、消費限制

  企業降低百度推廣成本的最直接調整就是直接進行消費限量,每日投放的上限進行控制,比如每天只投兩萬元,兩萬元消費到了,賬戶自動下線,可是有些賬戶的確消費量很大,限量后賬戶不能使用一天,怎么辦?百度有時間段選擇的功能,進行綜合分析后,那些時段推廣量大效果差,那些時段推廣量小效果好,評定選擇時候設定推廣時段,推廣效果只會更好,推廣成本卻降了下來,何樂而不為?

  三、投放區域

  推廣區域的設置尤為重要,特別是對于貨到付款的百度推廣投放商家,被客戶放鴿子是最難熬的事情,每天庫管都要處理退單,有專門的詞叫退貨率,都是針對這樣的客戶,退貨區域是可以通過數據展示出來的,還有咪貨不給錢的,這些地方就不要投放了,又花推廣費用又折損了貨品,還消耗了郵費,如果實在要推這樣的地方,只能現款后貨了,個人建議站在推廣的角度來說,這種區域不推也罷,不用給自己找不爽。

  四、創意撰寫

  投放時,創意可以好好下一番功夫,一句話就讓瀏覽者明白是干什么的,甚至不用點擊就能知道網站的內容,同樣也能降低成本,特別是在創意中加入400電話,老客戶看到熟悉的廣告和電話號碼多半都是直接聯系,百度推廣不點不花錢,地球人都知道。

  尋找高額返點的百度推廣服務商,注意點是至關重要的,特別是暴利行業,消費每天都很大,如何讓百度把賺進去的推廣費用吐出來,返點消費尤其相關,一元就是一元的消費比例實在讓商家難以承受,如果來找返點小精靈開戶的話,百度推廣費用最少都有25的返點,這樣一元RMB就等于1.25元的百度推廣消費,這么做是推廣費用降低的核心方法,讓錢在百度更值錢,效果一路提升。

  五、排名位置

  百度推廣排名第幾名最為合適,這是個經久不衰的討論話題,按照我的意思,只要推廣成本能有效的降低,要排就排第一,無論什么行業,什么模式,只要參與了百度推廣的廣告,第一名是最有效的推廣位置,名詞低了錢照花效果也不好,不如直接頂到第一位,花費多一點卻能帶來很好的咨詢轉化,比后面的名次要劃算的多,從而間接地降低了消費的成本。

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